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没有成交,谈何销售?成交◣是营销的终极目的,也是企业生〓存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。课程围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售与客户关√系管理,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。方法重于理论,易学、易复制。
1、如『何识别大客户,客户分类的方法,提高客户开发的效率及效能; 2、如何同大客户的关键人物建立关系▓; 3、如何了解大客户的需求、建立大客户的需求、满足大客户的※需求; 4、处理客户的反对意见,掌握专业化的大客户谈判技巧,同大客户达成长期共赢; 5、掌握在前期销售完成后如何全方位地跟进①及维护大客户。
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