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1、谈判能力的七个测试;挑战或顺从苛刻的要①求;降价的五种让步方『法;兵临城下的案例;大客户倚老卖老;谈判对手故意忽视你;客户坚持主帅出面谈判;面对强势客》户造成僵局; 2、谈判▓的三个层面 ; 3、商务←谈判的几种结局 ; 4、成功谈判的标志; 5、哈佛原则性谈判模式 ; 6、双赢谈判者的信念。
销售,回款才是硬道理: 1、什么是回〒款? 2、什么是ζ能力? 3、销售与回款的四种态度: (1)、消极导向∏型 (2)、销货主导型 (3)、回款〓主导型 (4)、战略导向型 4、为什么要赊销? 5、应收∏账款的风险承担。
高端商务时代已经来临,如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地▲,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员▃的必修课。通过课程理论↓讲述、案例分析讨论,情景模拟演练多种形〓式结合的授课方式,让学员△了解谈判的真谛,并能够在ξ 实际的工作中得到应用。
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